第21期:从小米上市,设计师该思考什么

2018/10/29

第21期:从小米上市,设计师该思考什么


 

 


 

还记得2018年7月9日上午,随着一声浑厚悠远的铜锣声敲响,成立8年的小米公司在香港交易所正式挂牌上市,市值超过470亿美元。在这么短的时间,成就这样的体系,毫无疑问,它的成长是很值得学习的。不光是企业家,对于设计师来说,小米的上市同样有很多值得学习与反思的地方。那么本期《设际说》我们就来说一说——《从小米上市,设计师该思考什么》

 

(一)设计师的另一种出路
小米的创业史,可以说是一部《中国合伙人》。毕竟创业这件事,找人最关键。而在小米的七位合伙人,也就是七位联合创始人之中,就有两位是设计师出身。小米刘德,ACCD(Art Center College of Design)建校80多年来只有20多位中国毕业生,刘德是其中之一。小米黎万强,MIUI的整体研发设计的负责人。随着小米的上市,这两个人的身价不必多说。他们的成功,给设计师的启示是,对于设计师的未来发展,进入一家创业型公司,并坚信企业的核心价值观,或许比今后自己开一家设计公司,来的更有成就感。

 

 

因为产品的成功往往并不是单靠一个外观取胜的,设计师的综合竞争力是真正核心竞争力。因为关乎一个企业发展,除了设计,你要面临的可能更多的是产品定义、供应链、宣传等问题。而产品定义就是我们到底要做一个什么样的产品,产品的受众群以及我们产品的差异化到底在哪里,到底是体验、颜值还是价格方面,到底怎么样才能打败竞争产品。这就和一般设计公司里的设计师一味地强调颜值,综合能力是不在一个层面的。而如果我们想要产品好看、好用还要比别人便宜,那么这时候,供应链的问题就来了。供应链的问题并不是我有几家优秀的代工厂,很多一辈子都致力于一个行业的企业,他对新事物的探索能力是非常低的。比如新材料、新技术。这就导致他自认为他是这个行业的专家,然而其实,他是没有创新力的。比如我们做一个产品,一般如果用塑料做,那它的产品认知可能是30块钱。而如果它是陶瓷的,那可能就是50块钱。如果企业主一味的跟设计师说,我想做一个产品,我要卖到50块钱。那么设计师花了很多的精力在造型上,但其实这个产品可能和这个企业之前的产品相比,是没有本质区别的。而这个时候,设计师跟企业主建议说,我要用陶瓷做。那么企业主可能就会说,你并不懂我们这个行业。这就说明,第一,企业主对设计师是高度不相信的。第二就是他自己的供应链没有打通,当真用陶瓷去做的时候他也不知道从何下手,反而把问题归根到设计师的设计不能落地上,从而对设计更加失去信心。这个时候,如果你坚信自己的产品经理思维是对的,那么你去找到陶瓷材料的供应链,告诉这个企业主你具体的执行方法,以及产品最终能达到的效果。那么你一定是能让他大开眼界的。

 

(二)小米的互联网基因。
1.小米到底是一家什么样的公司
那么除了给设计师的职业规划带来启发之外,我接下来聊一聊我对小米这个企业的一些看法。对于小米到底是一家什么样的企业,一直以来都存在很大争议。这一点从小米上市前的估值问题也能看出来。从500亿美元到千亿美元,中间看似距离悬殊,其实本质都回归到:小米到底是一家什么样的企业。是按苹果这样的硬件企业估值,还是按亚马逊这类互联网企业估值。而对于这个问题,雷军在 6 月 23 日的全球发售新闻发布会上表示全球罕见既能做硬件也能做电商,也能做互联网的全能性企业。我觉得,这个定调是比较全面的,也是小米能够做到今天这个成绩,很关键的一点。它是一家有互联网基因的硬件企业。


2.小米的互联网基因从何而来
硬件不用多说,为什么说小米是有互联网基因的公司呢?可以从他创立之初说起。2008年,雷军联合另外6位创始人创立小米。七位创始人中,有两位设计师。这在传统硬件企业是前所未见的。不由得让人想到苹果对设计师的重视。而雷军曾是金山的CEO。这样的组成,创业的公司想不互联网都难。另外经过调查,我们发现小米在14年,还未打通生态链、以手机为绝对核心的时候,小米的7000名员工里,与手机制造管理的相关人员,不到2000人。剩下的多于5000人干嘛去了?他们都投入了小米网。

 

(三)小米的互联网玩法。
大多数实业公司肯定是做硬件,做产品。而小米将它的硬件结合互联网,又给我们的创业提供了新玩法。那么我们来看一看,小米的互联网玩法。小米创始团队正式亮相并宣布进军手机市场是在2011年7月的时候,当时揭秘了旗下3款产品:MIUI、米聊、小米手机。随后小米手机1正式发布,定价1999元。定价公布的时候,全中国都炸了。低价高配的产品依靠的是什么?还是小米的互联网模式。纯线上自营官方商城预约、抢购,然后厂商直接发货至顾客手中的模式,在当时是一种颠覆。取消中间商赚差价,让小米能够最大程度的缩减成本,去打造低价高配的产品。而线上预约抢购的模式,又让小米几乎没有库存积压的风险。手机在小米进入之前,毛利润是非常高的。而小米以最低的价格杀入这个行业。用互联网思维,砍掉了中间非常多的额外费用。在这个时候,它理所当然地获得了非常多的粉丝,赢得了很高的口碑。可以说,小米是当之无愧的互联网手机鼻祖。雷军曾在小米 6X 发布会上表示他们的硬件综合净利润率不超过 5%。做手机也好,做移动电源,做手环也好,小米都是看准大刚需市场,高利润产品,然后去做产品升级化,以意想不到的高性价比打入市场。比如它会去看空气净化器行业是不是一个好的切入口。其实做实业的朋友都知道,空气净化器的成本并不是很高,但同时它又是一个比较刚需的产品。所以它切入空气净化器也获得了巨大的成功。还有包括智能手环、移动电源行业。不管是从小米整个公司的运营模式、小米的产品特点、都并不是说跟你去直面竞争。就像我们说过的那样,干掉你的并不是你的竞争对手,而是跨界打劫的企业。比如智能手机的出现,干掉的不止是诺基亚这样的手机厂商,还有柯达这样的相机厂商。

 

 

杂交水稻具备生长旺盛,根系发达等特点。既有硬件基因,又有互联网基因的杂交了的小米也有它不可忽视的优势。但小米的模式真的就是完美的吗?我认为不是这样的。起码从它上市前不断波动的估值,就能说明小米有小米的问题,有它的焦虑。

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